经销商的历史使命变了

过去几年新经销一直在说，未来90%的经销商要被淘汰，经销商要转型、要改变。 但到底怎么变？ 前一段时间，走访了一批经销商。他们的市场环境、经营品类不相同，操作模式也有差异，但是跟他们聊完，我却明显地感到，他们身上有着巨大的共性。 这种共性，与个人特质无关，与管理方式无关，只与一个问题有关：商贸流通生意的未来，到底在哪里？ 他们在用实践回答这个问题，答案相当一致——满足客户需求，服务好自己的客户！ 你可能会说，服务好客户？理所当然，显而易见啊，还用你来说？是的，放在其他行业确实如此，但对经销商群体来讲，还真不是那么显而易见。 今天我打算用一篇文章将我的思考分享与你，耐心读完，相信你会对经销这门生意，对商贸流通这个行业——有一个全新的认识！ 从哪里讲起呢？ 就从3个简单的问题入手吧。 你到底在服务谁？ 第一个问题，你到底在服务谁？ 在说这个问题之前，先讲最近拜访的经销商张总。 张总在地级市从事商贸行业十几年，早期很辛苦，一年下来却赚不了几个钱。从2010年开始，他逐步将那些低毛利的品牌都砍掉，转而针对卖场的需要，去选择品牌和产品组合，专注为门店做好服务。目前他覆盖当地200多家商超，利润率是同行的2-3倍。 张总的一句话，让我印象深刻： “我们凭什么赚钱? 满足客户的需求，最终是消费者的需求。” 讲得非常好！ 满足客户需求，服务好客户，你才能赚钱，这其实是商业运行的基本规律。 但是看到“你到底在服务谁”这个问题时，我想很多经销商朋友会不假思索地冒出这个答案：服务好我代理的品牌啊！元旦出游热度城市TOP10出炉 上海螺杆泵20